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外贸技巧:旧询盘再利用,也可“变废为宝”


    做了几年业务,必然有很多旧询盘。有空时,我们可以旧再利用,整两理由再找客户。前两年做业务没有经验,对产品不专业,丢失了机会,现在产品也了解了,经验也有了,在另一个高度是否可以把潜在的机会挖掘出来。

    3月19日,稍微空闲些,我在24个旧询盘里,找了5个提到产品的客户,联系了下。大致内容是,你对某某产品还感兴趣吗,我们还有某某产品,有兴趣的话,请联系我们。

    我是这么选出的这5个客户:打开邮件,我第一注意到的是邮箱域名,正规的公司一般都有自己公司域名的邮箱,比方说我们的xx@chinazhongyuan.com。我输入www.chinazhongyuan.com去看他们是否是我的潜在客户,他们网页上是否有我们产品的信息。

    挖得深点,可以在whois.com上输入网址,看看对方公司的一些情况、联系邮箱等等,也可以在“时光倒流网”(www.archive.org)看看网页的修改情况,网页修改频繁,说明公司运行的良好。

    如果邮件不是公司域名,是HOTMAIL,YAHOO等,可以复制邮箱地址到GOOGLE,看看有没有收获。

    再者,看看的询盘内容,结尾等处有没有公司名,有的话也GOOGLE搜索下。

    最后,看询盘内容中有没有明确要什么产品,有产品的,采购意向大些。

    3月20号,没有收到这5位客户的回复,于是我又把报价发过去。

    3月23日,有1位客户,发给我版型。发版型的一般为优质客户。

    就为了这1个回复,我会继续。机会是给有准备的人的。


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