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如何确定外贸网站的定位


对外贸企业而言,要实现产品的远销海外,必然要经过一定的海外推广才能让更多的海外客户看到并了解你的产品,自建网站成为越来越多外贸企业的选择和进行海外推广的重点。企业要做好营销,正确的定位很重要的。而企业网站作为企业在网络市场的营销渠道,也需要做好精确的定位,那外贸企业网站定位要如从哪几个方面入手?

       一、产品属性

       企业如果具备一些产品的生产和加工的优势、低价采购优势和合作销售的优势,可将这些产品列为销售的重点对象。分析产品的款式、外观、初步拟定的价格是否能被客户所接受,以及市场上同类产品的价格、功能、质量、销售来确定产品的销售价格。

      二、人群属性

      不同的国家对各种产品的需求不同,因此企业应先调查各个市场和用户的需求情况,挑选与企业最匹配的市场和用户。

      三、地域属性

      每个不同的地域都要是有不同的文化、特性,不同的思维习惯,所以企业在确定的目标市场的时候,还应对这些目标市场进行更详细全面的了解,包括他们更能接收什么样设计的网站,更接受展示的什么样的内容,以及他们当地是否有其他的避忌要注意。才能在选定的地域有所好发展。

      四、推广属性

      企业在确定好产品,人群以及地域属性后,来确定好自己的营销推广的目的,是更注重企业品牌的建设,还是希望能快速提升订单的量,还是希望两者相结合。这些不同的推广目的,都是企业在策划网站的时候应该考虑的因素。因为不同的推广目的,可以呈现出完全不一样的网站风格和排版。

      在做好以上定位并将网站按照定位建立起来后,外贸企业要坚持已经定位好的风格,切忌对网站进行一再的调整,因为不断的调整会让企业的品牌难以建立起来,难以获得访客的忠诚度。


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