• 2023-03-17 10:52:00
  • 多谷网络

户外居家跨境独立站遨森:年营收超34亿大卖是这样成长起来的


遨森电子商务股份有限公司一直专注于电子商务领域,主营跨境电商出口业务。其销售的产品主要分为户外系列、居家系列、健康休闲系列及其他商品。公司产品的终端客户为欧美地区的个人消费者,销售货款主要通过第三方平台及支付工具收取。

 

该公司创办于2013年,作为早期进入欧美市场的中国跨境出口电商,遨森布局海外市场,业务覆盖多个欧美国家,已在英国、德国、法国等8个国家设立子公司,自建30余个自营海外仓,其中两处被评为省级公共海外仓。

 

 

也正是得益于“跨境电商+海外仓”的前期布局,2020年至今,面对国际经济周期下行和疫情的双重影响,遨森的销售额不降反增,2021年实现营业收入67.03亿元人民币,同比增长94.2%。

 

“海外仓的优势就是稳和快,不怕卖断货,而且能在多国实现购完次日达甚至当日达。”该负责人说,近年来,遨森之所以能够逆势而上,除了海外仓,独立站的搭建功不可没。

 

在独立站方面,该公司抓住发展趋势,销售自营产品积累用户,通过服务欧美用户打磨平台客户体验。经过持续深耕海外市场,遨森对消费者的消费偏好有了进一步了解,并基于此制定销售策略。

 

“2021年,我们尝试了在YouTube上投放品牌广告,以分段叙事的方式展示遨森为家庭提供关怀的品牌故事,仅两周内就获得了500万次观看,将品牌认知度提上一个新的高度。”公司相关负责人如是说。

 

 

遨森旗下的独立站平台Aosom于2015年搭建,据相关数据显示,在2108年初期该网站注册用户已达百万,现在估计用户数量可破千万级别,涉及的主要国家有美国、加拿大、英法德意。

 

aosom.com 的营销策略以直接访问为主,为网站带来41.88% 的流量,其次是关键词搜索广告,占 41.18%。其中免费的关键词搜索流量占比达41.71%,品牌词“aosom”的自然流量有所上涨,付费的关键词主要集中在“10 ft x 12 ft greenhouse 4 vents walk-in large nursery sliding doors”这类型的产品词。

 

社交媒体的营销阵地主要以YouTube、Facebook、Pinterest为主,其中YouTube的占比最高达31.84%。

 

取得如此佳绩,遨森更愿意将其归功于打造数字化运营的“全产业链”价值创造。作为连接中国制造与海外消费者的桥梁,“让生活更便捷,让遨森走进每一个家庭”已成为每一位遨森人的使命与愿景。

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