• 2023-04-18 09:07:33
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DTC品牌|Polette:年售5亿的商业神话,增长秘笈是什么?


据咨询机构 Fortune Business Insights发布的报告,预计到 2026 年,全球眼镜市场的规模将增长至1789.5亿美元。

 

作为千亿市场,近年来,眼镜市场正在被一些新兴初创公司颠覆,它们从互联网起家,向传统玩家发起了挑战,并逐渐将阵地从线上转移至线下。

 

除了DTC鼻祖Warby Parker用DTC模式在美国市场上赢得了一席之地,在法国,也有这么一家以眼镜为主的品牌,Polette。

 

据了解,自成立以来,Polette的业绩一直保持增长,2011年的营业额就达到了200万欧元,每天约发出4000多个包裹;2019年,品牌的营业额达到6500万欧元(当时汇率约合人民币5亿元),成为法国头号线上眼镜品牌。

 

本篇文章,就与你一起探索Polette的崛起之路。

 

 

DTC模式:Polette运用DTC模式,消费者可以直接在Polette的官网上购买产品,省去了中间商的环节,避免了额外的成本和价格抬高。

 

省去品牌溢价:Polette不像其他大品牌眼镜公司那样,将品牌溢价和昂贵的营销成本加到产品价格上。相反,他们的产品价格主要取决于产品本身的成本,这使得他们的产品价格更具竞争力。

 

自有供应链:Polette的产品直接来自于他们自己的工厂,而不是通过中间商或代理商进行采购。这种垂直整合的供应链模式可以控制成本,并保持产品价格的相对稳定。

 

数字化生产流程:Polette采用数字化的生产流程,包括3D打印技术和机器人组装技术等,这使得它们的生产效率更高,同时也能够避免传统生产流程中的浪费和成本增加。

 

 

虽然价格便宜,但Polette产品的质量却不打折扣,Polette采用的材料包括高级的钛金属、TR90、Mazzucchelli醋酸纤维素等——这些材料具有轻巧、强度高、抗变形、不易磨损等特点,能够提高眼镜的质量和舒适度。

 

另外,Polette拥有严格的品控流程和高品质标准,所有Polette的产品都要经过多次检测和测试,以确保产品的质量达到标准。

 

就这样,由于价格实惠、品质保证,Polette的产品迅速在市场上获得了成功,2019年的营业额达到了6500万欧元,成为了法国第一的电商眼镜品牌。

 

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