Facebook营销推广怎么做才能脱颖而出？
大家都知道Facebook广告属于挖掘用户需求的展示型广告，相对谷歌关键词广告而言，无论是流量精准度还是用户需求的迫切程度都不能相提并论。那么如何做好Facebook营销，提高Facebook广告转化率（ROI）就成为众多运营人员首要解决的问题。通过实战总结，利用Facebook analytics（像素）对关键数据进行拆解分析，以下是有效提升广告转化率的几个要点。
监控效果，节省成本
若是广告的投放方式选择CPM（每千人展示成本），那如何能节省成本呢？其实在facebook analytics 里选择 ”Active Users”，就可以查看不同设备类型、不同投放平台（facebook 或 instragram）的点击率数据。对这些数据进行对比分析，找到图片优化的方向，或者是再拆分投放的设备、平台等，进一步提高点击率，从而达到降低点击成本的目的。
影响用户转化率的因素主要有信任感、产品的价格、还有访客的购买意愿是否强烈等。这里主要说两个因素。其实我们可以针对不同的群体进行不同的投放策略，这就是定向投放，有效提升用户转化率。下面通过产品的价格和购买的意愿来设置定向广告投放。
定向投放技巧——产品价格定向投放。
针对不同的人群受众投放适合他们能接受的价格区间产品。我们可以在facebook analytics里选择”Percentiles”查看不同渠道或者不同国家受众的整体消费习惯，建议数据量不大的广告账户可以选择TOP 40%的受众数据做为参考（数据量比较大的广告账户可以遵循二八定律，重点看TOP20%的受众数据），对于我们做定向营销起着至关重要的作用。假如有A产品价格$100,B产品价格$50，我们可以把B产品投放给消费能力较低的人群。这样成交率就会比较大。
定向投放技巧——购买的意愿定向投放。
针对意向一般的人群可以通过促销等手段进行转化。接下来我们就要分析各个地区受众的购买意愿了。建议对购买意愿分为一般购买意愿和强烈购买意愿，把一般购买意愿定义为触发”AddToCart”事件的受众，把强烈购买意愿定义为触发”AddPaymentInfo”事件的受众。接着在”breakdowns”栏选择国家、设备等获取相关数据，这样我们就可以有针对性去定向投放广告，比如说，访客的购买意愿不太强烈，可能是不太急用，或者只是先了解，可能他会先加入购物车，给自己一点考虑的时间，当你把促销广告投放到这部分用户，把这个促销信息告知他们的时候，很可能会激起客户的购买欲望，这里还要提醒下数据量比较少的广告账户可以尽量把转化时限拉长，以获取更大的广告投放量，如果是数据量比较大的广告账户可以控制下转化时限不宜太长，因为用户的购买欲望很可能会随着时间越久而消失。
这里只是简单针对Facebook Analytics的部分功能提出了一些实用性较强的优化技巧，其实Facebook Analytics里面还有其他强大的数据分析功能，为我们优化广告转化提供量化依据。
首先我们来到facebook analytics（像素）的页面并勾选查看相应的像素（前提是有累计到一定的像素数据），通过数据分析，我们对流量架构及访客特征就会有一定的了解。广告的人群特征就会有初步的确定。
监控效果，节省成本
若是广告的投放方式选择CPM（每千人展示成本），那如何能节省成本呢？其实在facebook analytics 里选择 ”Active Users”，就可以查看不同设备类型、不同投放平台（facebook 或 instragram）的点击率数据。对这些数据进行对比分析，找到图片优化的方向，或者是再拆分投放的设备、平台等，进一步提高点击率，从而达到降低点击成本的目的。
定向精准投放，转化更大化
影响用户转化率的因素主要有信任感、产品的价格、还有访客的购买意愿是否强烈等。这里主要说两个因素。其实我们可以针对不同的群体进行不同的投放策略，这就是定向投放，有效提升用户转化率。下面通过产品的价格和购买的意愿来设置定向广告投放。
定向投放技巧——产品价格定向投放。
针对不同的人群受众投放适合他们能接受的价格区间产品。我们可以在facebook analytics里选择”Percentiles”查看不同渠道或者不同国家受众的整体消费习惯，建议数据量不大的广告账户可以选择TOP 40%的受众数据做为参考（数据量比较大的广告账户可以遵循二八定律，重点看TOP20%的受众数据），对于我们做定向营销起着至关重要的作用。假如有A产品价格$100,B产品价格$50，我们可以把B产品投放给消费能力较低的人群。这样成交率就会比较大。
定向投放技巧——购买的意愿定向投放。
针对意向一般的人群可以通过促销等手段进行转化。接下来我们就要分析各个地区受众的购买意愿了。建议对购买意愿分为一般购买意愿和强烈购买意愿，把一般购买意愿定义为触发”AddToCart”事件的受众，把强烈购买意愿定义为触发”AddPaymentInfo”事件的受众。接着在”breakdowns”栏选择国家、设备等获取相关数据，这样我们就可以有针对性去定向投放广告，比如说，访客的购买意愿不太强烈，可能是不太急用，或者只是先了解，可能他会先加入购物车，给自己一点考虑的时间，当你把促销广告投放到这部分用户，把这个促销信息告知他们的时候，很可能会激起客户的购买欲望，这里还要提醒下数据量比较少的广告账户可以尽量把转化时限拉长，以获取更大的广告投放量，如果是数据量比较大的广告账户可以控制下转化时限不宜太长，因为用户的购买欲望很可能会随着时间越久而消失。
这里只是简单针对Facebook Analytics的部分功能提出了一些实用性较强的优化技巧，其实Facebook Analytics里面还有其他强大的数据分析功能，为我们优化广告转化提供量化依据。
